价格的确定对微商城影响很大，主要体现在微商城的转化率上，所以说，微商城的定价很重要，这是目前许多微商城经营者需要考虑的问题，今天销客多就为大家仔细分析微商城定价的问题。

1. 比价

在微商城上的定价，首先要参照你的对手，而不是看你的微商城产品价值。

2. 成本

了解定价，我们再了解微商城对于线上经营的影响。在向上，为了追求极致的效率，追求成本的极致。中间要是多一个环节，基本上就是不赚钱的了。也就是说上面的这些微商城，100%都是通过工厂直接拿货的，要是你从中间商拿货，成本是30多元，在高的水平也卖不出来。没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力，这就是做好微商城的前提。

3. 爆款

直接从工厂拿货降低成本，这都还不够，在线下肯定追求爆款，你拿100件和你拿10000件，成本肯定也是不一样的。

了解这个逻辑，我们来看看小米的竞争力是怎么来的，小米就是通过线上渠道，消灭了中间商，使得成本最低。定价最低。从而以最快速度拿下了规模，再通过这个规模，反过来影响了供应链的成本，让价格的竞争力更强。

给大家举例一个例子，我们通过营销手段，让这款健身器材卖到了行业领先，这个时候我们不断的优化我们的成本，因为微商城规模的优势，让我们的成本不断的压缩到比同行便宜10元，加上优化的各种数据，让我们有更强的底气去打这个成本战和价格战。所以做微商城就要做爆款，通过爆款，积累到自己微商城成本的竞争力，从而产生定价的竞争力。

4. 毛利润

微商城销售定价减去产品成本，就是毛利润，例如一款产品定价100元，产品成本是60元，毛利润是40元。

所以，这里用两种微商城玩法，一种是降低成本的同事，提升微商城产品的竞争力，保持足够的广告预算，获得流量。另外一种是降低微商城成本的同时，降低产品定价，通过微商城产品超强的性价比获得高利润。

这两种情况适用于不同的微商城行业，一般提升产品竞争力，应用在非标品行业，因为是非标品，并不好直接比价，要是你是做女装微商城，执迷于降低定价，其实是没有什么价值的，因为只要比别家微商城的产品更让我喜欢，多付个20元是没有什么问题的。

5.微商城策略

最后我们将一些基础的策略。在微商城上，价格战通常会比较厉害，所以要在一些微商城客户看不到的地方玩出利润来。

对微商城来说，价格的定制会直接影响到其转化率，我们需要结合以上几点对微商城价格的制定有清晰的认识，这样才能在制定微商城产品价格时候避免出错，希望能给大家带来帮助，若有其他相关咨询请联系销客多。