优惠券是一种非常实用且十分常见的营销工具，如果你够细致，你会发现优惠券存在于我们生活的各个角落，无论是逛商城、点外卖、还是旅游、住酒店等，都会有优惠券的身影，因为优惠券是一种有效进行顾客拉新、留存与转化的工具。那么商家使用优惠券不会造成成本的亏损吗?他们又是怎么计算成本和利润的呢?下面小编就来和大家解答这个问题!

一、为什么使用优惠券?

优惠券从本质上来讲，是一种“价格歧视”策略，是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等权，也不违背公平交易原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为。

二、优惠券的成本与利润计算方式

假设一个汉堡成本5元，定价10元时，100人会接受此价格。定价15元时，有60人会接受此价格，前者利润为(10-5)×100=500元，后者利润为(15-5)×60=600元。

但商家不想放弃另外40个支付意愿较低的消费者，于是决定用5元优惠券来吸引他们，同时对剩下那60个对价格不敏感的消费者依然维持15元的原价销售。此时商家利润为 60×15+40×10-5×100=800元，达到了最大化。

三、使用优惠券能带来的哪些效果

对用户，优惠券是个心理学问题，用户需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感觉。如果产品直接降价，短时间内确实会使销量上升。但是当时间一长，用户熟悉了这个价格之后，这种刺激作用就没用了。当你提升回原来的价格，反而会使得销量下降。而使用优惠券的形式，利用一种对比效应，使用户产生了占便宜的感觉，让用户产生一种有便宜不占白不占的冲动，从不买到买，从买到多买。

以上就是商家使用优惠券怎么计算成本和利润的具体介绍了，希望能帮助到大家，如果大家觉得没看过瘾，请继续关注本站!小编后续将为大家带来更多营销工具的介绍!更多营销玩法尽在销客多!