由于电商行业的蓬勃发展与逐渐壮大，传统营销的手段早已不满足当前市场的需求，而裂变营销作为传统营销的升级版，自然受到了很多商家的关注，那么大家对于裂变营销都了解多少呢?下面小编就来为大家解答裂变营销是什么?又该怎么策划裂变营销玩法?感兴趣的朋友快来了解了解吧!

一、裂变营销是什么?

裂变营销整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。具有成本低、效果持久、影响力大等多个好处，所以裂变营销在营销学里还是十分常用的!

二、如何策划一场裂变营销

1.定位客户需求

客户群体能帮你去传播，首先是要有一个利益点的存在，不同群体有不同的利益需求，例如很多时候，底层群体的利益点最直接就是金钱的利益。中层群体，靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素。高层群体就是价值感。

所以弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。相反，如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，也是得不偿失的。

2.设计裂变流程

在明白了客户群体的需求后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法就是把活动路径图给画下来，用户在哪里参与活动，如何参与活动，每一个步骤如何操作，放在路径图中画下来，清楚的知道每一个环节如何实现，用户该做什么。最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题，流程中可能存在的问题。

3.设置传播方式

裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。

三、裂变活动需要准备什么?

想要做一场营销裂变活动,大家可以按照下面的步骤来做!

1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光;2、确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户;3、梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等;4、选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具;5、设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动;6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户。

以上就是小编为大家带来的裂变营销是什么，怎么策划裂变营销玩法的详细介绍了，如果大家还想了解更多裂变营销玩法，请继续关注本站，小编后续将为大家更新!