如今很多企业商家都在为产品的销量而发愁，其实利用“免费”就可轻松引爆产品和服务销量(当然不是真的免费，而是巧用免费来吸引用户)，那么具体是如何做的呢?下面小编就来为大家详细解答：

一、免费体验服务，用户意愿购买

免费体验对于快消品和服务行业都是可行的，如果你做的是快消品，免费提供给一部分人，看这部分人的体验如何，如果他们体验好，很喜欢这个产品，就会进行重复购买，同时也能帮你传播。

有很多生活服务类的互联网公司利用免费体验打开了市场，比如神州专车和Uber专车，只要注册叫车即可免费打车一次，如果体验过的人觉得好，肯定还会继续考虑，第一次的免费体验就算是营销成本。还有那些在2015年年初比较火的上门推拿、上门按摩、上门洗车等，都是用免费体验来做营销，让用户产生后续购买意愿。

对于用户来说免费体验试错成本基本为零，尤其是在互联网时代，广告满天飞，信息满天飞，每一个人的试错成本都很高，免费更有吸引力。

二、巧用免费噱头，抢占目标市场

其实这么说吧，免费只是一个噱头，真正要做的只是在运营的过程中就可以不断以免费的方式拿下市场，在互联网时代，玩法有很多种，标准品玩到最后都是以量取胜的，成本会逐渐降低，所以企业商家无需担心会有成本负担。

要知道产品销量越大成本越低，成本低了就可以有更多资金做营销、做产品的改良，改造供应链。现在很多网售产品价格非常低，且产品和实体店的质量是一样的，但它的销量非常大。很多9.9元包邮的产品，你觉得它不赚钱吗?

很多人认为发一件快递都8元、10元的，这个举措纯粹是为了宣传吧?可事实却不是，如果发100个以上，一件产品的快递成本价格可以谈到5元以下，大批量定制，进货成本大约两元左右，综合下来，还是有2.9元左右的利润，在销量很大的情况下也会有不错的利润。

用户基数越大，维护的成本就越低，用户平均分摊的成本就更低，当用户达到百万、千万，甚至上亿的时候，平均成本就更微乎其微了。这和生活中的实物商业运作还是有很大区别的，所以互联网领域是能做到真免费的。

三、主体产品免费，增值服务付费

免费使用在互联网企业是最常见的推广方式，比如360杀毒软件的主功能是杀毒，对于所有个人用户都是免费的，也是由于它的免费，使其在当年的杀毒软件市场迅速占有一席之地，塑造了免费经济成功的案例。

普通用户只要使用其基本功能就可以了，这些基本功能都是免费的。但它还有很多附加功能和增值服务，可以带来更好的体验服务，这些服务不是所有人都需要的，但一些对互联网安全要求比较高的用户有这方面需求，将这部分付费能达到持续付费的效果。

关于如何用免费来抢占市场的介绍就到这里，希望本文能帮助到大家，如果大家还想了解更多微商城营销的干货技巧，请继续关注本站，小编后续将为大家更新哦!