第一项准备工作，非常重要，是心态。你认真问自己一句，我准备好了没有?不管你是个人新主播，还是商家要培养自己的主播，“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提，没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的，但是纵观整个电商主播群体来看，娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身，娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了，电商却大部分都是女粉丝，不光要会说，还要说到口干舌燥，直到打动他们。有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看，这种心酸，不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩，千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动，一定要全身心、全职做，兼职的效果一定不会好。

　　形象是粉丝进入你直播间对你的第一印象.首先，个人形象的选择需要和整个直播间的氛围协调起来，这就是“人”和“场”的协调。比如你的直播间是设在户外某个农产品的基地做直播，那就不适合西装革履的打扮。比如你直播间设置的风格就是比较可爱浪漫的，那么你的形象上也可以适当增加一些小清新的元素进去。

　　几乎所有的人都容易忽略了直播过程中，最重要的角色，那就是直播运营。 但若是大型商家或者平台的话，直播运营扮演的角色，重要性其实和主播相当。

　　如果细分的话，一场直播卖货涉及是多方面的，比如策划、招商、客服、商品运营以及现场直播运营。 简单点来说的就是两部分，台前和幕后。

　　台前：直播间的氛围引导，粉丝互动答疑，样品试吃、试穿、试用。 还有可能没有出镜，但要随时协助主播拿货，摆放样品、补妆等等事宜，所以这个属于台前的直播运营。

　　幕后：在幕后，主播直播中的灯光道服化，商品的上下架、改价、发放优惠券、设置抽奖、赠送礼品、设置库存等等。 还有需要随时联系合作商家，确认物流、客服、发货、商品临时优惠的调整。

　　直播结束后，还要进行直播的复盘，次日直播计划、资料宣传、官方活动、商务对接等安排。 所以，真正一场大型的直播，不仅需要的人多要干的活也不轻松。