二级分销模式是一种多层次的销售渠道策略4。以下是其具体介绍：

　　模式结构

　　基本层级：包含供应商(厂商或品牌商)、一级分销商、二级分销商和消费者。即 A 是产品供应商，B 是一级分销商，C 是二级分销商，消费者从 C 处购买产品。

　　关系特点：每一级分销商均可以往下发展分销商，但分销商只能获取二级分销所得的佣金，超过二级的部分不能获得佣金。

　　佣金分配

　　一级分销商佣金：一级分销商直接销售商品时可获得与销售额相关的佣金。若产品售价为 100 元，直接销售佣金比例为 20%，则每直接销售一件产品可获得 20 元佣金。当二级分销商有销售业绩时，一级分销商也能从二级分销商的销售中获得一定比例的分成。

　　二级分销商佣金：主要通过自身销售产品获取佣金。如销售佣金比例是 15%，以 100 元价格销售一件产品，可获得 15 元佣金。

　　优势

　　对供应商：

　　扩大销售渠道：可以快速将产品推广到更广泛的市场，让产品在短时间内出现在众多零售店铺或线上店铺中。

　　降低营销成本：利用分销商的人脉和销售渠道，节省大量的广告费用和市场推广人员的开支。

　　提升品牌曝光度：分销商通过各种社交平台和传播方式推广产品，能大幅提高品牌的曝光度。

　　对分销商：

　　一级分销商：增加收益渠道，除自己销售产品获得利润外，还能从二级分销商的销售业绩中获得分成。也可利用二级分销商的资源来进一步扩大市场份额。

　　二级分销商：加入门槛通常相对较低，适合小型零售商或者个体创业者。可借助品牌商和一级分销商提供的产品、培训等资源，快速开展销售业务，获得销售佣金。

　　挑战

　　监管问题：容易被误用为传销模式，导致商家在运营过程中可能面临监管风险。

　　分销商管理：随着分销商数量的增加，管理难度逐渐增加。需确保分销商遵守销售政策、价格政策等，避免出现随意降价等扰乱市场的行为4。

　　佣金结算的复杂性：涉及多个分销商层级，佣金的计算和结算需要精准无误，以避免误差和纠纷。

　　市场饱和风险：在单一市场区域内，当分销商数量过多时，可能会导致市场竞争激烈，进而影响销售业绩。

　　应用场景

　　电商平台：如淘宝、京东等，分销商可推广平台商品，也可通过创建专属店铺、带货等方式获得销售佣金。

　　快消品行业：如日化用品、食品饮料等，分销商可通过社交电商、社区团购等方式推广产品，实现快速的市场覆盖和销量增长。

　　美妆行业：通过社交平台进行推广和分享，分销商可以迅速获得潜在客户，并通过业绩奖和佣金激励机制提升销售量。

　　母婴行业：如婴儿奶粉、尿布等产品，通过分销商的分享和推荐，能够有效触及到新手妈妈、育儿社群等细分市场。

　　服装与饰品：分销商通过个人社交网络、微商等渠道推广产品，可以帮助品牌快速占领市场，尤其是季节性产品和潮流款式。