微商城产品互补营销具体该怎么做?

所谓互补的产品，即牙膏和牙刷、礼品和礼盒、汽车与配件、洗衣机和洗衣粉等等这类在应用时互相补充的产品。微商城产品互补营销具体该怎么做?

1. 捆绑销售。

以单一价格将一组不同类型但是互补的产品捆绑在一起销售。例如，微软公司将OFFICE系列、IE探索器挂在WINDOWS操作系统上，采取的就是典型的捆绑销售法。

捆绑销售广泛应用于商业活动中，有时很容易被人们忽略。例如，仅仅作为交通工具的汽车与车类的音像设备构成产品互补关系，但消费者往往将它们作为一个整体来看待。

2. 交叉补贴。

通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，从而达到促进销售获得更多赢利的产品互补。在“剃须刀与剃须刀片”的这种涉及到产品互补营销战略中就用到了交叉补贴。

将剃须刀以成本价或接近成本价的价格出售，目的是促使消费者在将来购买更多、利润更高的替换刀片。如：电梯和电梯维护服务、软件和软件升级、打印机和墨盒，等等。

3. 提供解决方案。

微商城产品互补营销需从客户的实际需求出发，通过降低客户成本(如时间、金钱、精力等)，增加客户从消费中获得价值，将一组互补性的产品组合起来，为消费者提供产品“套餐”，从而达到吸引消费者、增加利润的目的。

4. 系统锁定。

微商城产品互补营销实施系统锁定战略的要义在于，如何联合互补产品厂商一同锁定客户，并把竞争对手挡在门外，最终达到控制行业标准的境界。

微分销 微分销系统 销客多微商城