做电商，尤其是微信电商，势必会遇到各种问题，比如说确定电商模式，选择电商平台，还有引流转化这一系列的问题，今天销客多小编就找到了一家在电商领域有7年经验的易先生，以他过来人的经验为大家的电商路扫清一些障碍。以下是易先生的分享叙述：

我在阿里工作过七年，在阿里巴巴历史上，我作为商业基础的“创新者”，做了一些从0到1的事情，先后创建了极速退款服务、金牌卖家服务、淘工厂、中国质造的商盟体系。从阿里离职之后遇到一帮人，创立了一个独立于淘宝的平台——逸想天开。

这一年多，很多人在问我，超哥，看不明白你在做什么?其实，我一直在思考三个问题：第一如何帮助制造业做互联网、第二如何帮助个人创业者实现个人价值诉求、第三如何让消费者买得起高性价比好产品。

制造业转型之殇

我在做中国质造的时候，去见了很多工厂的老板，发现这几年工厂越来越难做，随着东南亚的廉价劳动力市场的崛起，国内工程给老外生产的价格被压榨很低，基本上是从出口退税中赚钱。工厂做电商也是十做九亏。但是给burberry、CK、LV、coach、MUJI、优衣库等全球知名品牌做代工的产品却非常好，都是几十年的老工厂，设备、工艺、管理都非常好。我去过广州、东莞、中山、泉州、宁波、苏州、青岛等等产业聚集地，这些地方有大量的好工厂，好产品在被运往全世界各地，然后被很多人代购回来。但是其实这些产品剔除掉品牌标识，出厂价很低，看着这些好产品无人识货，非常可惜。

同时，工厂对互联网的理解，还停留在上个世纪，企业信息化或销售渠道的层面。很多工厂也尝试建立电商品牌，通过天猫、京东、淘宝来建自营团队或找代运营公司，但最终都是铩羽而归。究其原因有多种，本质还是产业分工的问题，电商是最高级别的零售形态，让工厂做电商有点水土不服。

从传统电商瓶颈到S2B新电商模式

传统电商的门槛越来越高，去过很多产业带，发现电商规模化的背后是价格战越来越激烈，同质化越来越严重，品质越来越倒退。中小卖家根本生存不下去。同时大平台纷纷推出自营品牌，和个人创业夺食，个人创业者的路也越来越狭窄。

而在广大的三四线以及农村市场，有大量的90后新兴消费者，但是市场跟不上需求，还是充斥着大量的设计粗糙、品质低下、价格但不便宜的产品。

所以，我一直想寻找一种模式，帮助制造业、帮助个人创业者、帮助消费者。这个模式要打破传统商业、传统电商的负累。让大家都很简单，没有风险，所有的风险由我来承担。我称之为“S2B”模式，就是我作为电商运营服务商，打破以往代运营模式，我免费帮助大牌工厂做电商营销，所有工厂不愿意做、做不好、或者不愿意投入的事情我们来承担，工厂只需要做好高性价比的产品、不断的降低成本即可。我们承担了策划、拍摄、视觉、文案、推广、客服、仓储等一系列投入和工作。我只赚取销售之后的5%～15%的微利。

我们更希望个人创业者和我们以及制造商一起，以非常低的价格提供好品质、好品味、好服务的产品。让三四线以及农村市场都能买到国际顶级的好产品。

社交电商服务小B——互动引流，小程序店铺成交

为了实现这一梦想，我们做了许多尝试，我们发现个人创业者的瓶颈不仅在于供应链这一硬件上，许多小B在流量端，工具端，营销端等软件上限制更突出，客户群局限在朋友圈，成单过程效率低，营销手法过时无趣。S2B要真正落地铺开，我们要帮助小B突破这些瓶颈。

小B的流量最为主要的是社交媒体，而微信则占据了80%以上的社交媒体流量，其月活用户逼近10亿，其去中心化的流量分布也完全契合S2B的主体结构，所以我们选择微信作为第一个突破口。微信生态中能在流量端拥有传播属性、服务端满足工具属性、同时营销端能新颖有趣的恰好是微信小程序。因此我们为小B打造了一个小程序开店的理念，满足工具性、传播性、多样性。逸想天开APP作为后端管理工具，小程序作为前端营销和服务工具。最后端链接上游供应链，最前端链接C端消费者，中间是逸想天开平台和小B。

我们给个人小程序店铺赋予了costco会员制的服务理念。

小B跟我们合作，他们不需要装修店铺、不需要囤货、不需要压资金，只要预存几百块钱的货款，就可以一键开通自己的微信小程序店铺。甚至可以在自己的小程序店铺中做品牌和包装定制，打造个人品牌形象。

基于小程序，我们开发了一系列的极具传播性的互动游戏，借助微信小程序发展的红利期，快速为店主会员带来流量，然后由店主负责成单，当然我们也提供了一系列的日常营销工具，用来帮助店铺提升留存活跃和转化率。我们把这种基于小程序的社交电商生态叫做互动引流，店铺成交模式。

9月18日是我们第二届国货节，我们做了初步的尝试，3天里开通了300多个微信小程序店铺，并且开发了第一次互动引流的活动。活动当天我们的销售额翻了10倍，这是在没有花费一分钱广告费的基础上做出的成绩，我们打算用一个月帮助1万个小卖家开通自己的小程序店铺，覆盖500万以上的微信流量。

未来，我希望年轻一代，喜欢国货。并用互联网的方式，一起参与到新国货的推广、设计、生产当中。让中国制造业互联网化水平达到世界之巅，让每一个中国人享受到生产共享带来的福祉。



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