销客多电商最新资讯：随着农村电商的繁荣发展，越来越多的人选择回乡发展电商。在各大电商人齐聚的农村，电商真的就那么容易做吗?
答案是否定的。发展农村电商困难重重，其中最大的就是人才的缺乏，实操运营技术的不完善，物流运输体系的不完善。昨天讲了一下农村电商服务站的建设，今天就来和大家讲讲农村电商人才的培养问题。
今年7月份的时候，汪向东老师提出一个重要的观点，农村电商最集中的现象从早盘布局到了中盘绞杀，刚开始早盘布局，看着别人怎么做，国家文件怎么说，自己也跟着做。前一两年的时候，这样做挺好的，效果也不错。但是接下来要怎么做是个大问题，毕竟理论和实际还是有很大差距的。
从方向上来看，未来的农村电商有三个重点的发展方向：
⑴线上线下结合
大家接下来做农村电商，拉开框架之后重点要考虑的，当地在发展农村电商产业的时候，线上和线下有没有互动，线上和线下的结合，也代表着你的产业优势和产业链有没有融合起来，如果线上和线下一直没有融合，是缺乏支撑力的。
⑵农旅的结合
在建设乡村的同时，这两年还有大量美丽乡村和小城镇建设，大量的城市人群返回乡村来获取资源和投资的机会，这个方面是我们在农村电商方面需要重点去考虑的。
⑶远近的结合
刚开始做农村电商的时候，大部分地方的从业人员也好，服务商也好，政府领导也好，想的都是把当地的东西卖的东西越远越好，卖到北上广还不够，最好卖到国外去，现在我们会发现，远近怎么结合，城乡到最近的城市之间怎么结合，是考虑的一个方向。
①农村电商要培养谁
农村电商，大家都缺人，到底要去培养谁，不知道大家有没有想过这个问题。
目前大部分县域在做农村电商人才培养的时候，首先考虑到的是培养青年网商，找很多年轻人开网店。
从项目管理和组织结构的角度去看，农村电商这个项目，用企业的角度去理解，在一个县域里面，书记就是董事长，县长就是总经理，商务局长就是部门经理，具体负责这个业务的，网商是经销商或者是渠道商，农业局是生产部，组织原材料的，我们会发现按一个项目化或者经营管理的角度去做培训的时候，人才角色是很多元化的，目前头顶的目标是什么，希望通过农村电商，去带来整个县域的经济发展，助农增收，很大的课题，而这个课题不仅仅是几个年轻的网商，能完全去解决的。
第二点，从不同的角色去看，不同的产业和区域有不同的特点。中国农村地大物博，不同地方的发展情况、产业类型也不一样。如果在全国的各大农村都按照同样的方式进行人才培训，那么效果可以预见。不论做什么事都要因地制宜，人才培养也是，只有适合当地的人才才是最好的人才。
②县域农村电商迫切问题是什么
目前最迫切的问题：一、农产品上行怎么破解;二县域电商从1.0到2.0怎么走。
很多做农村电商的大平台，都在对外公布升级到2.0,3.0版本，那县域呢，具体负责的工作怎么快速升级?这里面涉及到人才、分工、项目升级的过程。人才怎么去升级，整个下一步的工作怎么去升级，农产品上行如何来破解。每个县域不一样，但这是我们重点需要去考虑的问题。
③农村电商缺人才的原因是什么
都在说农村电商缺人，从大的方面会提到，年轻人都外出创业打工了，当地没有年轻人，这是一个客观的原因，但是更客观的原因是什么，更客观的原因是农村电商不挣钱，不挣钱是核心的原因。因为不挣钱，所以人才不愿意流入到这个层面的运作。只要是赚钱的行业都不缺人才，都有很多高端的人才流入这个行业。
但为什么农村电商不挣钱，基础设施、创业的成本太高，是很大原因。物流的成本太高，沟通的成本太高，学习的成本太高，他综合创业的成本太高。
那么其他呢，为什么农村电商缺人?
一是这是一个新兴的行业，本来就是缺人的一个行业
二是缺乏有效的人才培养体系和载体。
④面对新问题，有没有新机制
创新机制是我们在座的领导干部们在这个问题上，一个需要发力和重视突破的方向。很多地方都会说，地方领导很重视，但是就是做不好。到底是怎么重视?到底是花钱还是花时间?这是我梳理的两个核心的观点。
书记县长重视，要么花钱，要么花时间，又不花钱又不花时间，有啥好重视的。而这些机制的创新一方面是来自于咱们日常的工作过程中，确实把互联网+融入到平时的工作中，另一方面，是有一些破除障碍的机制创新。
⑤县域电商培训没有讲师怎么办
所有的讲师，都是一步步成长起来的。首先我觉得应该要去找与当地产业相结合的讲师，大家不要觉得这个讲师卖货卖的特别好他就能讲的特别好，他卖衣服能卖的特别好不一定代表大枣能卖的特别好。从电商的角度去看的话，找同品类经营的卖家和从业人员，让他来进行一些主题的分享和授课，不仅仅是讲课，更重要的是建立资源的链接的过程。
比如当地是卖核桃、红枣的，你找一些卖核桃、红枣的卖家去讲，效果是最好的。在东部区域其他操作能力非常强的，他可能根本不懂核桃、红枣和苹果这些不同的品类。
第2个，讲师找不到的情况下，其实核心要去考虑的是课程设计能力。很多领导问我，怎么去评判一个机构或者服务组织人才培养的能力，核心要去评判他的就是课程设计能力。什么叫课程设计能力，比如说，这里主导的产业是核桃、苹果、花椒、小米，如果针对这部分的从业人员去进行人才培养和技能培育的话，肯定会去找这4大类的卖家去做相应的主题的设计。
在这里面，成熟的课程设计一定会留有相互互动、提问的时间和方式，还有资源链接的一些节点和相互的环境，另外，会有跟踪、回访的机制，设计之前还有调研，这是一个基础的要把课程设计好的过程。
⑥人才培养就是讲课吗
大家现在一想到人才培养希望的就是一个授课的形式，请几个全国知名的讲师，然后把所有的县里四大家领导、创业青年、农业企业、乡镇领导全部都叫到一起讲堂课，觉得这就是人才培养。其实并不是。
针对这样的一些情况，在教学上，要进行一些细化的，特别是在事前，事中和事后这三个部份，和当地的培训机构沟通时从这些角度给到一些指引和要求。
把县域的人才培养分为3各部分，头部、腰部、底部。
一个是头部的课程，头部的课程面对的就是领导和干部，不仅是书记县长，还有各个关联的部委办局的负责人和乡镇负责人，这是政府层面需要覆盖的对象，因为现在书记县长你说不重视吧，意识上还是重视的。
但是你会发现各个部委办局和乡镇领导，面对这些事情，他确实没有太多介入的办法，称为是两头热，中间冷，但是这些部委办局不介入，就凭商务局去倒腾是非常辛苦的一件事情，碰到农业的，碰到乡镇的，碰到人社的，没有互动的时候。这个互动不是说共同参与的事情，还有一个更要命的，其实是分散了注意力和目标，分散了资源，无法进行集中。
这里面还有一个更重要的，是我们的带头人的培养，带头人和县域干部，我觉得目前来看，最好的方式是考察游学。
腰部课程：在腰部课程上，最重要的是当地的一些传统企业和已经有一定规模的有起步的网商，这部分人更重要的是要给他专业技能的提升和外部资源的联接。实际上他们已经开始干了，但他外部没有太多资源，因为一直在县域里面，要给他介绍很多外部的资源，哪怕是给他介绍一个做纸板箱的，做设计的都可以，可以解决他短时间内的痛点和问题，给他建立一个立足当地面向全国的交流圈子，这个非常重要。
接下来的才是底部课程，就是大量的创业氛围、互联网知识和基础技能类的一些培训。这是我的一些想法，贯穿其中的我觉得是事前的调研和事后的辅导。
⑦应该给农村电商输送哪些培训
现在农村电商的培养和人才培训输出更多的是技能类、工具类使用的一些课程，但是这里面需要更多基础商业类的课程和融合类的课程进行相互的交叉。其实不难发现，大量的农民，让他去从事电子商务去卖东西，不可能，他们需要一些辅助的人，来帮助他们去实现这个结构。
举个例子吧，大家以往在做农村电商的基础人才培养上都会考虑到大学生村官，希望把大学生村官培养起来去做电商，但是你会发现大学生村官基本上都是奔着考公务员来的，不愿意去做村官的事。去年我们做大学生村官培训的时候，有个大学生村官跟我反映了很直接的事，他说您说的这事挺好，但是我们镇长书记不支持，为什么不支持，镇长书记可忙了。
那在这里面他们又能去承担一个什么样的角色呢?我们发现培训了农民之后，农民还是不会做拍照片，上传，支付宝收钱，微信收钱，打单，查物流这些事情，而这些事对大学生村官来说，比较容易。
乡镇很忙，怎么办呢，所以设置的是电商扶贫志愿者，让大学生去做连接乡镇和城市之间的电商扶贫志愿者。各位领导来自基层的都明白，一摊上电商扶贫，乡镇书记还能不重视这个事么。
那么让大学生村官，去做电商扶贫志愿者，去做的是当地和县城网商中间的辅助性事务工作，农民还是种好他的东西，产出他好的粮食和果品，大学生村官把农民不会做的那块事情做了。大学生村官不可能专注的去做网店，让县城的网商去卖这块东西，所以其实是需要一些很巧妙的事物逻辑去分析之后，才能剖析出来不同的人在这里面去做一些怎么样的事情。
⑧如何根据县域特点制定人才培养计划
在县域的特点里面，从地域的特点上来看，北方和南方东部区域是有很大的差别的，然后从事物的发展逻辑上来看，初步发展的区域，和已经起步发展到一定规模的区域，所要考虑到的人才培养的计划也是有很大的差别。
初步发展的区域最主要的是观念的导入和事物的认知，在发展到一定环节的时候，最重要的是带头人的培养，或者按咱们政府的话来说，明星企业，龙头企业的培养是最重要的。商贸流通的一些区域，和纯农业的一些区域，也是有很大的差别。
⑨县域为什么没有好的培训机构
从企业的角度去想，本身是这个东西的业务体量太小，所以当地的这些机构和企业没有投入那么多的精力、资源和人力去做这方面的事情。
另外，关于人才培养的培训机构，为什么在当地很难成长起来，大家都是单点作战，县域的人才培养和人才培养之间，他是不连通，不连接的，没有很好的信息交流机制，都是自己埋着头去干自己的事情，然后以自己的内容为主，各地没有相互协助的去做这个事情。
本文由销客多电商资讯发布，文章作者：逍客
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