销客多电商最新资讯：今年双11交易额又创新高达1682亿。双11的余热渐渐褪去，对于农产品来说商家该如何做好接下来的销售工作，成了很多人头痛的问题。

这个问题可能不好回答，一时也很难解决。由于传统市场观念仍很大比例，农户大多还是观望，全由市场来决定，供大于求，怎样都卖不了高价，反之能卖高价。然而，现在的问题是国内的供需基本平衡，但受到了大量进口国外优质农产品的冲击，加上自由贸易等因素影响，外品一来原来的供需平衡被打破了，长的好，也卖不好，左右不了市场，有时很无奈呀!

但随着国内互联网的迅速发展，电商下乡也渐渐改变着农村传统的观念。借助电商提升自己的市场份额，将“长得好”的农产品，通过电商的方式，助农民“卖的好”!为此，作为专注农村电商领域的小编，今天就一起来聊聊做好农产品电商的那些秘密，很多是业内干货，希望会对各位新农人有所帮助。

做好农产品电商的几个“小秘密”

01

怎么介绍自己的产品：

价格你得敢要，因为它就值这个价格，绿色产品，口感好，而且市场卖这个的人还不多，大部分人都好这口，你还别不信。

02

农产品的品质：

一定是自家天然种植的，绿色食品，(没有这层保证，即使忽悠卖出去了，也做不长远，不会有口碑);而且还得搭配点其他农产品，数量一定要少，证明这都就是自己家种的

03

产品的包装：

不能太专业，一定要自然，说白了就是一定要“土”。比如一位农村大爷的案例:小米装在哪里，一定是装化肥那种白色编织袋，挽一下口，装了三分一小米在里面，这才像个农家自己种的产品，相反，如果装在真空袋子里或者塑料保鲜盒里，那味道就不一样了，可信度就没有了。

04

个人形象：

干什么就得有个干什么的样子。卖农产品，就得穿的像个农民，朴实一点，穿个衬衣加灰色裤子，带点旧感的那种，最好带个草帽，感觉就到位了。

05

农产品不要扯品牌：

要说产地，尤其是自家种的，一说品牌，味道就变了，可信度立马降低，

现在淘宝，京东等电商平台上很多卖农产品的，你们可以去看下，卖的好的一定不是那种图片搞的特别专业和美观的，越真实自然，效果越好，很多做农产品电商失败原因就在于此，脱离了群众，少了那份味道。

这就叫“小而美”。农贸易家小编认为：一个好的定位，美不是指图片精美，而是要有自己的特色。

农产品电商平台要如何打造运营

随着农村电商的发展趋势，为了拓展业务，农产品也开始逐步习惯互联网模式，农产品销售走向电商化已是个大趋势。那么，农产品有哪些优势这么吸引人呢?还有怎样才能将农产品的店铺经营好呢，又怎样才能解决客户对线上农产品的顾虑呢?小编今天看到了一些业内观点不错，特精选了一些干货分享：通过以下几点来分析下如何打造农产品电商平台

Ⅰ、选择农产品货源的三大特点：

产量少——物以稀为贵

个性化强——模仿难度大，顾客粘性大

竞争少—容易卖高价格，高利润

Ⅱ、农产品盈利模式：

一、让顾客变成你的销售员

顾客能成为你的销售，只为两件事：认可你的产品和满意你的服务。这也是销售的最基本功。当产品质量让客户满意，才会有第二次销售，尤其对于农产品来说，客户对质量的要求会更高，但相对的回头率也会相对比较高。当质量和服务都满意，部分客户也会推荐其他消费者继续购买，粉丝可以通过分销商品的方式，从销售产品中获的奖励，让粉丝即是你的客人，又是你的分销商。这正是微分销“两类佣金+三级分销”为线下企业触电带来的全新玩法。让每个粉丝都可以从自己钟爱的品牌中获利。起到口碑营销作用，宣传品牌。

二、以质量、个性化为首要特点

农产品电商，一定要以货真价实为主要特点，产品的真实性一定要达到100%，如果暂时断货，要实情告诉老顾客，让他们等多少时间。坚持一个原则：宁可少卖，绝不能贱卖。必要的时候要学学房地产商—捂盘惜售，全世界就我这里有这个产品，你要不早点下手，不是涨价，就是卖光了。

三、利润最大化

白菜为什么是白菜价?黄金为什么是黄金价?因为白菜多，黄金少。如果黄金太多了，黄金就会变成白菜价，如果全世界只有一颗白菜，白菜就比钻石还昂贵。所以好东西出售，要细水长流，千万不要让顾客一次买个够。一次，买个够的产品，容易产生满足，厌烦，甚至觉得你东西不好。所以价格和产品的重量的设计不宜过多，定量刚刚好一次使用完。不要给顾客过多的恩泽。

最后，怎么卖出你家的农特产品

1.通过筛选后，可以把产品卖给两种人，一种是有家乡情怀的人;另一种是想体验农村生活和吃到新鲜农产品的人(这种客户大多数生活在城市里)。

那么，推销的时候，一定要有标准化可循。优质才有出路!

2.通过直播农产品下种到落果的全过程，可以是图文、小视频或在线直播，通过这一些只是想告诉消费者，这是野生无公害的，不是打药或催熟的，让客户放心，同时也将原产地给推送出去，让大家知道这里的相对比较好。

3.通过刚刚的直播，勾搭客户过来体验农产品成长的过程，将成变成一种产品+旅游的方式，让客户有参与感，有体验感，一边玩一边认知产品。

很多人通过这种体验的方式，认识了很多喜欢相同爱好的人，而这些人刚好就是我们的客户。

由于有这些人不断的去体验，通过他们的口碑，让我们快速的拥有了一群固定客户。

4.因为是农产品，所以在快速上，一定要快，所以在包装和物流上，一定要相尽方式去将他做好，做快。

5.就是销售的阶段了，至于怎么卖，有很多种，我们常用的是认购农产品，预订产品等方式。

做农产品电商不要走两个极端，一个是明明不适合平台电商的农产品一定要上平台电商玩，另一个是放弃平台电商的运营而一味的走小道，这两个极端都不可取，我们要做的事情就是融合并为我所用才是根本。不拘一格的利用线上线下的流量为我们所用。

本文由销客多电商发布，文章作者：逍客