销客多资讯：最近频开电商交流会，在前日召开的亚太经合组织峰会上，关于如何联动发展电商，激活电商生命力的问题展开了热议。

会上，中国代表带来的跨境电商、数字贸易提案得到了APEC经济体领导人的一致认可。而提案背后最大的推动者就是APEC中国代表，APEC工商咨询理事会中小企业联席主席、敦煌网创始人兼CEO王树彤。

值得期待的是，21个经济体的领导人将带着中国的提案回国，用从上到下的方式，推动本国掀起跨境电商、数字贸易的浪潮。根据敦煌网发布的《2017 数字贸易指数报告》显示，2016年APEC经济体的数字贸易交易规模占到全球76%。从中期增长前景看，全球跨境数字贸易增长还将持续高增长。

以跨境电商、数字贸易为核心的数字经济正在势不可挡地席卷全球，而中国正是这股浪潮的引领者。根据敦煌网《2017跨境电子商务B2B发展报告》显示，跨境电商正在经历从消费互联网到产业互联网的深远变革，B2B 是大势所趋。随着国家供给侧改革的深入，产业转型升级，越来越多的传统企业将通过拥抱互联网融入到数字贸易中进入深水区。

福布斯报告指出，到2020年，B2B电商市场的价值将高达6.7万亿美元，是价值3.2万亿美元的B2C电商市场的一倍多。

而这也催生了一个现象：越来越多的传统工厂、品牌商、新一代跨境电商创业者、服务商不断蓄势进入跨境电商领域，参与到全球资源整合、海外市场拓广的这个新机遇中来。

风口下突围，重构跨境电商参与者的独特脸谱

跟随政策红利，顺应市场大趋势潮流，怀着“做全球生意”的雄心和愿景的这部分人群都积极参与到跨境电商中，而基于各自基因的不同，不同领域、不同专长的参与者也在跨境电商这个行业中谱写着自己的独特脸谱。

新一代跨境电商创业者：有激情，用运营打通出海通道

近两年，以新一代的跨境电商创业者为代表的初创企业呈现“井喷”式发展。这是非常有创业激情的一群人，他们大部分人从创业的第一天就计划要将业务拓展到全球市场。

传统工厂卖家：突破常规，立足供应链优势转型

新形势下，传统工厂也在不断转型升级，很多产业带的优秀厂商或企业家也已经深刻意识到传统线下贸易模式的短板和不足，并开始向线上电子商务平台发展，试图借助跨境电商把地方特色产品推向更为广阔的海外市场。

众所周知，工厂转型跨境电商存有很强的供应链优势，能够精准把控生产及产品品质，但是工厂在运营上存在很大短板，对海外市场及C端消费者也不甚了解，如何突破自身瓶颈?一些业内的优质工厂凭借“敢闯敢干”的气魄做出了表率。

江门市迈宝贸易有限公司的CEO赵张滨带领着公司长期在LED灯具产业上深耕，从传统外贸转型跨境电商也是他顺应时势的一步大棋。

早期，赵张滨以自己提供产品，朋友代为运营的形式进入跨境电商，先期为了取得优势以及店铺销量提升，斗价格导致产品质量上的松懈。产品到运营一环接一环的问题恶化，让赵张滨不断反思，随后他决心从源头抓起，重新调整战略以及产品结构，将产品品质和买家体验重新放回首位，并制定了有条不紊的计划。在工厂方面，他设立了独立的支持团队，专门针对产品开发以及质量把控。同时他也开始自己组建电商团队、把控运营，逐渐将跨境电商事业带上正轨。

不论工厂转型跨境电商走得什么路子，毋庸置疑，工厂卖家都祭出了“质”造是厂商转型的先锋部队的大旗，认清自己的定位，扬长避短。

除了以上这些全球市场开拓者，贸易商、服务商的身影也频频出现，他们或是物流、或是支付，依据自身的竞争优势及核心价值，帮助卖家实现全球生意目标。

实现全球通商梦，中小企业如何走出去?

在人们传统的观念中，做全球市场生意一般是大企业的专利。跨境电商的迅猛发展让中小企业萌生了希望，传统工厂、新一代跨境电商创业者、服务商都希望顺畅的拓展海外市场，不过，单打独斗显然并不现实。

当前处于经济全球化及国际结构大调整的时代，企业的经营环境较之前有了明显不同：中小企业不可能也等不及积累一定的经济实力和运营基础，再来探讨国际化进程;实现企业的产品基因、运营思维与市场的契合，这是完成跨境电商完美跨度的有效途径。

如何充分集结及发挥这些有全球通商梦企业的不同优势，加强资源流动，推动中小企业的全球化进程呢?或许借力实力强劲的跨境电商平台力量，发挥平台资源和渠道的优势是一个好的解决方案。

作为跨境电子商务的整合者、赋能者，全球零售商一站式采购平台敦煌网发起了第二季，希望汇聚一个个跨境电商从业者，让中小企业通过跨境电商平台发展数字贸易，为全球通商的梦想注入创新血液。

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