2016云栖大会上，马云认为“电子商务”这个词可能很快就被淘汰，因为这只是一个“摆渡的船”，新零售、新制造、新金融、新技术和新能源等五个全新发展，将逐步深刻地影响中国、世界和所有人，并将对各行各业造成巨大的影响。

同时宣布，阿里巴巴从明年开始将不再提“电子商务”这一说法，以新零售的概念将替代“电子商务”，马云称，纯电商时代将结束，线上、线下、物流将形成新零售业。

哈，貌似是一汪春水向东流，滚滚而来，其实呢，我们大可不必担心，无论概念上怎么变化，但商业的本质不会改变。我认为，商业的本质是交换，也可以称之为连接，买与卖的连接，才产生交换，连接的信任度，直接关系交换的可持续性，以及传递性。

所以，只要掌握这个“道”，我们就可以“以不变应万变”。

但是呢，术，有时候也是必要的。今天就谈谈这个。

其实，微商的概念延伸，已经考虑到了线上、线下、物流的关系问题，我们有些微商人先知先觉，早就开始从线上向线下发展，比如开实体店、或者体验店。据说，最多一家已经全国开了15000家。

我们众所周知，纯电商的增长已经日渐乏力，获取用户的成本越来越高，所以不得不变革，估计阿里从“电子商务”升级到“新零售”，也是战略。

不过呢，我们也不能走极端，为什么呢?因为无论是强调线上、线下、物流等，其核心是围绕着人，也就是用户进行的，没有了用户，任何商业模式都不能成立。

哇塞，说了这么多，微商的机会还有吗?这个毋庸置疑了，怎么做?事在人为。

这接下来，我将当下诸多的微商模式，进行初步总结，为三点。

第一、卖产品

卖产品是微商模式及做微分销的第一层次，但这也是微商的根本。如今，也是百分之八十以上的个人微商的选择，没办法，他们处于这个“食物链”的中下游。

不过，这里面也有不少契机点，对于个人来讲，他们本身是行业专家而又通过微博、微信分享拥有上百万粉丝，如文怡、龚文祥等，或者他们通过努力从零做起，成为某一行业细分领域的意见领袖，如单峰，那他们也就有了属于自身的核心竞争力，也就有了选择产品或者服务的权利，同样可以通过转化运营，有机会将现有的模式扩大。

另外，一部分人就是掌握了某种推广技巧，也可以低成本获取用户、产生销售，不过，这种生意很难持久，一旦更多人掌握了这种技巧，那优势也就丧失了，大部分只能从头再来。

对于中小企业而言，我们可以选择直营式微商，建立自身的微商代理体系，这也是一个趋势，如大卫博士。

第二、卖服务

我们现在市场上有不少微商团队，如：万人迷、微商团、微商传媒等，基本上可以归为此类，大多通过为会员提供培训服务、圈子服务，或者为企业提供产品微商代运营。

这个其中有个例外，我在这里说下，2014年创立的青葱新媒体，至今已经创造了三个奇迹，其一、2015年拿了IDG的投资;其二、曾3个月将一款BB霜单品微商销售额过亿;其三、他们已经启动线下开店战略，开始做如屈臣氏一样的渠道品牌。

第三、卖模式

这个不怎么好写，也不能写太多，首先要有成熟的体系，其次能够将体系模式进行copy，然后，多体系战略性优化组合，所以，这个“当量”是不小的。

所以，微商的“容量”还是足够大的，可以承载许多人的事业梦想。

这些看起来很简单，罗列了三条，但木有办法，我喜欢将复杂的事情简单化，这样一来好理解，二来呢，我似乎有这方面的“强迫症”，不弄懂这个微商里面的“道”，心不舒服，身体也不舒服。

微分销系统 销客多微商城