2017年1月6日晚，已聚集了700万粉丝的知名电商“小黑裙soiree”微信公号突然被封。把这个靠“微信三级分销”模式起家的服装品牌又一次推到了众人面前。

小黑裙被封号的直接原因是违反了微信的“禁止多级分销”的规定。根据规定，微信商家采取三级以上的分销模式会被封停账号。在此之前，这个只卖黑色裙子的电商曾获得腾讯众创空间“双百计划”新一轮的战略融资，其资方还包括洪泰基金、依文集团、天神娱乐集团等。

所谓“成也萧何，败也萧何”。今天致使小黑裙被封号的三级分销模式，一度也是小黑裙创造出业绩神话的关键。

所谓三级分销，是指一个品牌商可以发展三级分销商，每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。每个购买小黑裙的消费者，在购买后都能得到一个属于自己的二维码，但凡有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，你就能获得相应比例的返现，而且二维码主人的二度人脉、三度人脉通过扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。从模式上来看，小黑裙属于典型的“微信三级分销”。

三级分销模式不是小黑裙发明的，这种模式一直存在，小黑裙只是选择了这种模式。凭借着三级分销模式，小黑裙上线初期，就传出有用户通过分销模式单月收入十万以上，这种熟人模式让小黑裙在朋友圈里一夜爆红。仅仅靠着这些定价在299—599元之间、包含适用于各类场景的小黑裙，成立1周年的小黑裙就能完成近亿销售额。

但是，关于“三级分销”模式的质疑也从未间断。

SOIREE小黑裙的公众号被关停之后，创始人王思明立刻做出了一个决定：放弃三级分销模式。12个小时内，小黑裙上线了新的微信公号“SIMING小黑裙”，有所不同的是，小黑裙已经完全舍弃了分销模式，变成了一个纯粹的微信商城。

小黑裙创始人也宣称：“小黑裙要做的是一个服装品牌，并不是一定要做分销。”

在这一轮互联网创业浪潮中，想要打造一个服装品牌的创业者并不多，这是因为一个服装品牌的建立需要严苛的工艺、供应链、销售、售后服务链条，回顾世界上知名的服装品牌发家史，都用了很长时间才奠定了用户口碑和市场地位。

互联网对于传统服装产业有两个颠覆功能，一是销售渠道的直达，二是直接接触到消费者，这大大缩短了一个品牌建立的时间，但往往要求产品重度垂直，找到核心用户群后，还得赋予产品实用功能以外的一些意义，比如社交聚会、身份认同、社群功能等。

小黑裙在懵懂之中完成了这一套体系的构建，早期的“三级分销”模式或许帮助它快速找到了自己的用户群，完成了冷启动，但是，要想真正做成一个有分量的服装品牌，最终还得回到产品本身，用户购买产品的方式会随着时代不断变迁，不变的是对于产品价值和质量的认同。

从这个角度而言，小黑裙“三级分销”模式被封，对它也许是一件好事，让团队可以走出舒适区，更多地聚焦到产品本身。

小黑裙还要着手布局线下，计划启动线下加盟模式，用线上线下互动的方式，进一步打造泛女性平台。

对于其他依附于微信平台的创业者，我们提供几个观点：

1、不要过度依赖微信，应该从初期就进行多渠道的布局，小黑裙虽然也有多渠道的布局，但是体量都不及微信那么大，所以在这这次封号事件中受到了很大的影响;

2、要专注的把产品做好，传播的手段并不是能支撑公司发展下去的核心的因素;

3、创业一定要遵守游戏规则，小黑裙虽然没有触及传销，但是也行走在了危险地带，这次被封号也给微信平台的创业者们提了个醒，一定要在规则的范围内施展拳脚。

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