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为什么苏宁、京东、天猫都纷纷做起了“小店”，苏宁小店、京东小店、还有天猫小店京东小店的模式到底是什么?这三者的区别具体是什么?

先回答为什么：

1. 电商红利期已过，引流成本越来越高，线上流量出现瓶颈;

2. 电商从线上走到线下，寻找线下流量入口，拓展新的数据才几点，亦是大势所趋;

3. 线下传统零售仍然在份额上占据社会零售总额的绝对大头(2016年约占据87.4%)，且自2017年起，伴随着各种类型变革的实施，大批重要大型零售商的数据开始集体回暖。就目前而言，电商很难对此类自身在网点规模、供应链以及运营方面底蕴深厚的企业进行深度渗透;

4. 目前中国超过600万消点肿，70%以上在3-5线城市以及农村，市场极为广阔，亦是电商巨头垂涎的标的。过去因最后一公里成本太高，苏宁易购服务站、京东服务站等都解决不了问题。但是今天移动终端与移动流量费用持续下降，速度越来越快，再者，华为、小米等智能手机的普及，都会重启市场带来巨大空间。

再看看阿里与京东B2B的玩法差异：

阿里：一如既往地走提供“水电煤”的政府模式，搭建开放平台召集品牌上入住。在物流模式上采用区域仓+城市仓+地方分拨三级仓储，品牌上只用将商品送至零售通的区域仓库，货权不发生转移。对于全国性品牌，由品牌商指定各类经销商入驻;对于本地品牌，则通过品牌商或者经销商入驻当地市场来操作。一旦订单发生，通过菜鸟物流先将商品从区域仓发到城市仓，然后由地方合作商进行最后的配送与分拨。截止2017年09月，阿里零售通有18个大仓，覆盖山东、河南、广东、四川、安徽、浙江、湖北和江苏8省。

京东：继续坚持自营模式，直接与品牌商合作，品牌商只需将商品配送至京东全国指定的中央仓。在物流模式上依托于京东多年构建而成的自身拳打的物流体系，直接通过中央仓到地方服务站的分拨配送，其目的是去掉商品流通的多级分销中间环节，取代经销商、二级批发商，小店老板只需在家中点开APP，就可直接下单订货。网络覆盖方面，2017年01月，京东宣布已覆盖全国市场。

由此可知，两者的区别：一个走平台加盟模式，一个走自营之路;一个让经销代理商残存一口气(品牌商可以指定代理商操作)，另一个让经销代理制无路可走(供应链极端扁平化)。不过就目前而言，孰优孰劣尚未可知。

但是，个人认为，天猫小店、京东便利店等极有可能是雷声大、雨点小，其原因如下：

1)经销商利益难以协调 京东和天猫自建B2B直接就是抢经销商的地盘，夺人家的饭碗，他们一定对使出浑身解数来抗争。

2)品牌商渠道难以改变 品牌商现有经销聚到，都是花费了巨大的资金人力成本以及时间成本才建立起来的，如果现有取消盈利，经销商没有动力去更换渠道或者变更模式;相反，如果将全国经销权交由京东或者阿里，那么自己必将丧失自主地位。

3)价格优势不再 由于资金流和税务的原因，多数商品的经销价格或批发价格，由于经销商快速流转的目的，加价率极低，使得其价格低于两家电商B2B的通路价，这对于本就薄利的小店来说价格就是其选择进货渠道的第一要素。尽管两家一直宣称自己得益于其强大的供应链体系，能为小店提供有竞争力的价格，也不排除两家在合作初期会给小店不少补贴，但是两家标的超过100万家小弟，这么大一个庞大的体系需要烧多少钱? 即使烧钱又能达到一个怎么样的效果?这里很打个很大的问号。

4)供应链服务难 小店选择的第二要素是服务，送货快，能退货，全程服务好，这些恰好是各级经销商所擅长的，而电商B2B在当地未必占优，甚至可能不如;

5)物流成本降低难

6)小店管理难

7)市场份额抢占难

综上，电商B2B这条路真的是困难重重，真的不好走，但是市场诱惑力真的太大了，先开枪后瞄准，先用雷声将声势造起来，干了再说!

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