HiShop电商研究：随着电子商务的迅猛发展，越来越多传统行业开始从线下走到线上，通过开辟电商来拓展新市场。然而同时，电商巨头却从线上走到线下，大幅拓展线下领地，以阿里巴巴为例，入股苏宁、收购银泰、控股三江购物等等，均说明阿里正在加快线下布局。而4月10日，京东CEO刘强东宣布未来五年京东将在全国开设一百万家便利店，可见其线下野心不小。那么究竟应当如何理解这种战略?背后到底又有何玄机呢?

一、线上市场日趋饱和，开辟线下市场为明智之举

众所周知，最近十年来电商的交易额呈现了迅猛增长的态势，这既体现了电商的繁荣，同时也意味着线上市场将日趋饱和。在这种情况下，电商巨头开辟线下市场为明智之举，这将成为未来的重要增长点。

具体来说，线下市场到底具备怎样的吸引力呢?通过对电商进行一番分析我们不难发现，其主要的市场在城市区域，而在普通乡镇上，由于物流配送等问题，消费者更喜欢通过线下实体店购买商品。其次，电商平台在效率方面和线下便利店还有一定的差距，虽然现在送货速度已经大大加快，但毕竟不能马上收货，这也是刘强东打算在全国开设一百万家便利店的重要原因。

二、两大巨头未来将继续线下竞争

从策略上看，阿里通过入股、收购等方式来拓展线下市场，可以取得事半功倍的效果，而且，由于合作对象较多，覆盖面自然也更广，只是投资成本相对较高，不过对阿里这种财大气粗的企业而言也无所谓了。那么京东呢?2015年8月7日，京东宣布与永辉超市达成战略合作，以每股人民币9元的价格认购永辉超市10%股份，交易总金额为人民币43亿元，此举主要是借助永辉超市已有的采购渠道，提高商品供应链管理流程。可见两者都希望借助零售巨头来拓展线下市场。

在自营策略方面，京东已经在开设线下便利店，当然数量远没有一百万家之多，如果真要开到一百万家，成本想必也不低。至于阿里，像农村淘宝的推出就可以很好的激活农村市场，而且成本控制可能会更好。所以在这方面，两大巨头的策略有略微的不同。

三、线下策略有助于两大巨头补齐短板

除了市场层面的因素之外，线下策略还有助于两大巨头补齐短板。比如阿里巴巴投资苏宁可以在一定程度上缓解淘宝、天猫3C产品质量参差不齐的的情况，引导用户在阿里的平台上放心选购。

而3C和家电是京东的强项，京东从2014年年底开始在县级城市开设京东帮服务店，截止到去年10月份已经有1700家门店，这些店面可以解决县乡级城市的物流配送、安装、售后维修以及营销推广问题，实现线上线下服务的一条龙。

总的来说，线下市场是电商巨头不可忽视的领域，当然，未来可能还有更多电商企业布局线下，争夺线下市场。电商这把火，从线上烧到线下是大势所趋。而线下的传统企业走上线，未来将不再区分线上线下，而是趋向线上线下同步市场，用“新零售”来形容正好。