对于“刚需”，相信大家第一反应会想到生活用品、手机、食品这样的产品，但是其实在互联网中也有“刚需”产业，比如之前微信分销很火的那一阵子，就有人说微信分销就是一种移动互联网创业的“刚需”。

2015年，那个凭着APP就可以拿到融资的年代，投资人口中最多的三个词“高频”“痛点”“刚需”。仿佛符合这三点的项目都会是一个蕴藏巨大的金矿。尤其刚需，成为投资人们关注的重中之重。

微信分销的热潮和不是刚需的“刚需”

那个微信分销如火如荼的年代，催生了许多“刚需”包装着的项目。从外卖洗衣到医药美甲，online to offline，将物质的流通转化为bit的流通，成了所有微信分销们的金科玉律。然而他们真的抓住了刚需么?恐怕不是。

就像人们吃饭是刚需没错，然而外卖并不是。人不可以不吃饭，但是却完全可以不吃外卖。再说医药微信分销，人们生病吃药也是刚需，但是送药服务是刚需么?急需用药的病恐怕不是医药微信分销就可以解决的。

这就凸显了一个问题，当年的微信分销们，对于刚需是偷换了概念的。人们的需求在于微信分销涉及到的那些种种生活方面本身，而并不是微信分销企业们的具体业务。这是个很奇怪的逻辑，就像是人们呼吸空气是刚需，而你将它装在瓶子里去出售，然后说呼吸是刚需，然后理所当然的说兜售瓶装空气就是生意。

直到有一天，资本寒冬戳破了微信分销们口中的那些不是刚需的刚需。除了外卖还在争议之中苦苦支撑之外，仿佛其他一切都沉入海底。

如出一脉的共享经济

历史总是惊人的相似。在现在看来，共享经济的崛起和微信分销如出一脉。共享经济，在一开始也是从人们的基本生活需求来切入的。从Airbnb在国外火热起来之后，国内在共享界就先一批的出现了类似的民宿共享。然后衍生到共享出行，共享单车，到现在的共享充电宝。

这是一个很有意思的发展路径。共享出行催生了共享单车，共享单车又催生了共享充电宝。短途出行是“刚需”，最后三公里也是“刚需”，手机的临时续航更是“刚需”。然而，仔细想来却不难发现此处的“刚需”和微信分销的“刚需”，如出一辙。从前的短途出行有出租车，最后三公里可以公交车甚至步行，手机应急续航，只需要到咖啡店接个充电器就行。在很大程度上。这些所谓的“刚需”都易于被替代。“刚需”再一次出离了逻辑，在想当然的“需求”之下，“刚需”又被遗忘了。

为了扩张竞争，OFO和摩拜频频陷入补贴之争。为什么补贴?需求不够刚耳。拿什么找回你，被概念玩坏的刚需。刚需到底怎么了?很大一部分刚需，是在“痛”感之下，被选择性记忆。

拿共享充电宝举例，每个人都经历过手机临时没电的窘境。还很可能还因此错过约会被甩而记忆犹新。所以，偶尔出现一次的巧合，成为了想当然的“刚需”。还有一部分“刚需”是偷换概念的产物。吃饭是刚需，于是外卖也披上了“刚需”的外衣，出行是刚需，于是共享出行也混入了刚需的队伍。

于是，刚需就这样被玩坏了。不过要找到真正的刚需，也并不困难。从经济学上给刚需的定义来看，刚需是受价格影响较小的需求。

“我们只需要找到不打价格战的领域就好。(机智脸)”然而，这只是正确的废话，对于每个领域来说，都有其刚需群体。挤出行业的水分，锁定有效市场，才可以找到真正的刚需。为了估值而吹大市场，只能离真正的刚需越来越远。

请创业者们在营销和融资的时候，先记住真正的刚需再吹牛。切莫，用惯了套路，玩坏了“刚需”。