二级分销，是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下再发展分销商，形成一个三层分发的销售链。

因为能够快速起量积累用户，这一模式曾被不少初创电商所采用。

尽管国家法律从未规定二级分销是非法传销，但在事实层面，多数二级分销电商都遭遇了涉嫌“传销”的质疑。

以微信为代表的网络平台更是对分销模式施加了诸多限制。这不是微信第一次对二级分销下封杀令。2016年7月，微信曾关闭3000家微商城的支付功能和10大二级分销平台。微信官方称，目前只允许两级分销模式，二级以上分销，会停止微信支付功能和封停账号。

业内人士称，二级分销虽然名义上为二级，但实际上却可能是无限级。由此导致的潜藏风险随时可能引爆。2016年10月，有着“中国最大的微商分销商”之称的云在指尖被定性为传销，没收非法所得近四千万。

在依靠早期社交红利快速裂变之后，多级分销模式却成了很多创业公司的发展瓶颈。小黑裙创始人王思明在接受寻找中国创客采访时也曾反思，“分销模式的红利期已经过去了”。

二级分销和传销有何区别?

二级分销和传销有很多共同点，都有互相关联的上下级，发生交易行为后，会有额度不同的返佣。因此易被非法传销套用为外衣，不过，二者仍然存在本质区别。

首先，传销没有产品，或者是低成本甚至无成本的产品，但分销产品往往具有一定的使用价值。

其次，分销渠道分成一般不超过50%，但传销是百分之八九十，甚至100%。

第三，传销返佣没有层级限制，有的甚至多达七八级，裂变速度更快，但二级分销返佣只限二级。

第四，二级分销一般不涉及违法行为，但传销往往会伴随暴力、限制人身自由等违法行为。

京师律师事务所高级合伙人左胜高告诉寻找中国创客，从法律上来说，分销是否达成“二级”并不是传销行为的构成要件之一，如果没有构成“二级”，但符合传销构成，仍然要承担法律责任。传销犯罪的构成要件有，首先，是否是实际产品，是否以交易产品为获利来源;其次，有没有以牟取非法利益为目的;再次，会不会扰乱社会秩序。

二级分销借鉴的是传销的手法，是一种古老和强劲的商业模式。但创业者要注意的是，分销体系是否达成二级，并不是传销行为的构成要件。

因此，从公众认知来说，二级分销模式尽管短期内能够快速起量，但却存有传销风险，面临着政策和平台的限制。未来，分销模式依然任重道远。

初创电商的“近路”

多级分销，是指一个品牌商可以发展多级分销商，每一级分销商均可以往下再发展分销商。

分销模式和微商的不同之处在于，分销不需要囤货，没有压货风险，每一级分销商只负责引流，库存发货和售后都由平台负责，分销商零成本“创业”。因此，很多微商转而加入了分销网络。

利用早期微信的社交红利，多级分销能实现快速裂变。“二级分销”在前期会对用户有比较大的吸引力，在二级分销还没有那么火的时候，大家觉得这个模式很好玩，喜欢尝试，也抓住了这一波红利。

因此，在以微信为代表的新型社交平台出现后，借助社交平台实行多级分销模式的电商纷纷兴起。行业内采用二级分销模式的还有云集微店、微盟、有赞等商城，在微信封杀之前，他们都开设有微信商城，并搭建了分销系统，利用微信朋友圈的社交链接，快速扩张。

分销模式制约企业品牌建设

对于初创企业来说，多级分销的意义在于降低了企业经营门槛。李成东说，以前建渠道门槛很高，大品牌大企业才能做，而现在，一个二级分销体系很快就可以建起来。

一位不愿具名的投资人告诉记者，二级分销本质上借鉴的是传销的手法，这是一种古老和强劲的商业模式。当然，和传销的区别在于是否有产品，是否以会员的入会费为主要收入来源，以及返佣是否过高。据业内人士称，二级分销的返佣比例一般不能超过50%。

该投资人表示，资本市场对此类标的非常谨慎。“一个好的产品是消费者真正喜欢，购买，消费，并且持续购买。但在这样的链条里，该如何判断，这个产品是真正的因为消费者喜欢而购买的呢?”

品牌的建设，需要打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，这是一个需要长期投入的过程。如果消费者是出于赚钱和投资目的消费，能否在消费者心中塑造品牌形象?

而这样做的后果，是品牌推广会更加困难。

二级分销易成非法传销的外衣

除了可能会限制企业发展，二级分销还可能会引发更严重的商业和社会问题——二级分销成为非法传销的外衣。

首先需要界定一个概念，多级分销是否涉嫌违法?

事实上，国家法律早在2010年就对多级分销进行了限制。《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定(二)》规定“涉嫌组织、领导的传销活动人员在三十人以上且层级在二级以上的，对组织者、领导者，应予立案追诉”。

2013年11月14日，最高人民法院、最高人民检察院和公安部联合发布《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》，对传销犯罪行为进一步作了规定，包括对二级的界定。

这也就是为什么现在营销都以不超过“二级”为合法界限的背景来源。但问题是，所谓的二级，只是构成传销活动的必要不充分条件，也就说是，二级分销未必构成传销，但传销一般是二级以上。换句话说，法律从来没直接规定二级分销合法或者不合法。

因此，二级分销极易成为非法传销外衣。2016年7月5日，微信公众平台发布“关于处理返利返现欺诈行为”的公告，公告解释称，(二级分销)消费佣金返现返利、多级多层返现返利等，一定程度上体现了金字塔欺诈、庞氏骗局等行为特征。其本质上是欺诈行为，即以高额返现返利吸引用户参与、以新入用户资金来支付原有用户的返现返利，形成层压式资金链条。

作为一个日活已经超过7亿的超级APP，微信面临来自监管层的强大压力。微信多重人脉的社交链特征，是极易滋生传销的土壤。上述不愿具名的投资人告诉寻找中国创客，一旦在这个平台上搞出几个影响大的传销恶性事件，“国家不关了平台才怪”。

屡禁不止的传销事件触碰了监管层的红线，微信不得不采取一刀切的政策，将风险连根拔起。
所以一个不小心二级分销或者电商的创新就变成了玩火的行为了。