做好微商有很多环节构成，每个环节都特别关键。首先得自己能卖出货，其次有能力带领代理卖出货，这是基础。所以，今天销客多微分销小编重点分析一下：微商在销售时如何促进客户下单?

​ 你是否有过类似经历：

​ 1.客户跑来咨询完价格，然后...就没有然后了;

​ 2.客户对产品有兴趣，但嫌太贵，最后不管你怎么说都没能成交。

​ 3.客户只想买一件试一下，但要求包邮，单价低、利润薄。

​ 以上提到的3个问题，是一个完整的销售过程中不同阶段遇到的问题，可以归纳为一个问题，就是如何做好微商零售。

​ 那么，当一个客户过来咨询我们的时候，我们应该怎么去做，销售其实是有套路的，下面是经常使用的步骤：

​ 1.快速与客户建立信任感;

​ 2.了解客户消费能力和需求;

​ 3.结合产品卖点深挖客户需求痛点;

​ 4.给出解决方案达成交易;

​ 5.乘胜追击拿下大单。

​ 下面，我详细说说每个步骤应该怎么进行：

​ 1.快速与客户建立信任感

​ 微商和传统电商有很大区别，没有7天无理由退换、看不到客户评价、客户维权困难。所以，客户购买产品时担心忧虑比较多，属于正常现象。

​ 在开口推销前，先要赢得客户的心，是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题，但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。

​ 如何开展话题，就要从客户朋友圈来了解客户的基本信息，选择你和她接近的地方切入话题。话题要自然轻松、通过交流让客户先对你产生好感和信任。

​ 2.了解客户需求

​ 通过前一步，对客户职业、兴趣、消费能力等有大体理解后，可以自然切入，了解客户希望解决什么问题。如买牙膏，可以咨询客户是否想解决牙黄、牙龈出血等问题，首先要了解客户最希望解决的问题。

​ 3.结合产品卖点深挖客户需求痛点

​ 了解客户要解决的问题后，就围绕这个问题，深入了解客户现状。一是了解客户现状方便对症下药、二是进一步强化客户需求。

​ 事实上，产品通常卖点非常多。拿口腔护理来说，最常见的功效有解决牙黄、牙龈问题等等。挑一些客人最可能有的症状，一个一个咨询、挖掘客户的需求。通常问5个症状，都会有3-4个是匹配的。这时候客户的需求会变得非常强烈，感觉自己都要完蛋了，那么多毛病，不治疗都不行了!

​ 4.给出解决方案达成交易

​ 经过前面铺垫，客户心情可能回掉进谷底，甚至感觉人生没希望了。这时我们要让客户重燃希望，迅速请出产品，亮出产品卖点，刚好能解决她的问题。这时候客户心里再嫌贵，但能解决她那么多问题，还是会买的。

​ 5.乘胜追击拿下大单

​ 大多客户听了前面的分析，了解价格后都会说买一盒试试。这时候销售才刚刚开始，决定你口袋人民币厚度，就靠最后临门一脚。这时可以进一步分析，建议她买一小个疗程/搭配使用，效果会更好，如果疗程不够，很可能前功尽弃。通常情况下，她会问疗程多久，需要几盒，这时候可以耐心解答，顺水推舟推荐。

微商在销售时如何促进客户下单?销客多微分销小编就先介绍到这里了，更多微商干货欢迎关注销客多网站。