想要提升产品的销量，就需要经销商来帮助自己实现更多规模的销售，随着企业商家规模的不断扩大，经销商的数量也越来越多，对于经销商的管理也愈发感到十分的头疼，那么如何实现对经销商的有效管理呢?下面小编就来教大家!一起来看看。

一、经销如何理解

经销是指经销商与供货商达成协议，承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。经销商的作用可以帮助企业区域拓展，有利于市场信息和竞争信息的收取，快速完成市场区域扩展，解决销售广度问题，同时帮助企业稳定库存，平稳回款，保障运营。

二、经销商管理的目的:

我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的:

1、使经销商完成公司制定的销售任务;2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政策和策略;3、使经销商按照公司的要求，做好终端市场的操作并加大对终端的投入。

这些就是我们管理经销商的目的。总之一句话，管理经销商就是让经销商按照公司的要求来进行营销活动。不过在管理经销商时，我们必须知道经销商的需求，知道经销商的关注点，这样我们才容易和经销商沟通，进而做到对经销商的有效管理。

三、经销商关注的问题点

大致而言，经销商一般会关注这些问题:

1、产品的销售前景:没有前景的产品利润再大，经销商也不会去做的;有好的市场前景， 即使利润薄些，经销商也是愿意去做;2、利润:做生意就是为了赚钱，没有钱赚经销商当然不愿意去做了;3、投入产出比:整个产品需要投入多少钱，能达到多大的效益;

4、风险:经销商会考虑厂家做事的原则、态度、产品的前景，去判断风险程度;5、厂家的支持:做一个产品尤其是刚投入市场的产品，需要很大的市场投入，厂家能投入多少这也是经销商所关心的问题。6、从厂家学习终端操作的技巧和方法。

明白了以上管理经销商的目的与经销商关注的问题点后，我们就可以从这些方面入手来更加合理化的对经销商进行管理，以此来提升经销商的积极性!

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