微信小程序商城如何做产品营销策划方案，其中产品的定位以及定价非常关键，接下来就一起了解一下，在制定小程序商城营销策划方案时候，如何做引流产品、畅销产品与后端产品的定价的计算?

　　一、引流产品

　　引流品要符合两个条件：①低价格高价值②超出预期的价值

　　1、低价格高价值:

　　比同行的价格低，但价值更高。这样引流产品跟竞争对手相比，会有较强的竞争力。同一个货架或者同一个渠道，你们的引流产品，会更有优势。

　　2、超出预期的价值

　　客户购买你的引流产品，体验完之后，感觉有，超出预期的价值。这样就会形成叫做自然复购现象，不需要我们特意去触发，没有销售跟进的情况下，客户也会自然复购。

　　二、畅销产品

　　畅销产品设计的金额通常是引流产品的3-10倍，超过十倍，一般会比较困难，但具体金额，也要看不同的行业。

　　举个例子，我们之前卖大米，正常就五斤、十斤、二十斤的卖，但是我们比较擅长做营销和社群发售，很多我们的客户，他尝试一次我们大米之后，就回不去了。第二次的时候，我们就推出一个包年的套餐，根据他家里人数的多少，三个人或五个人，给他匹配每个月的米。

　　那每个月的米怎么交付呢?其实就是每个月定时给她寄过去就可以了，因为他一下子买两三百斤的大米，他不可能放在家里的，所以，我们都是从仓库里每个月给她寄。

　　至于后端产品，要跟前面的畅销产品做关联，还是一样要定倍率的，也是3~10倍。如果你是分三层的引流品，然后再加首单品，再加后端的利润品的话，其实首单与后端产品，就不可能定这么高了，3~5倍左右就足够了。

　　三、定价要差异化定价

　　定价是非常科学的事情。在营销里面，产品定价，促销定价是非常关键的一个要素。

　　不懂定位，起码要懂定价，那定价这方面，有两本书值得推荐：一本是畅销书叫《无价》，他主要是讲如何去设置价格锚点的;第二本书的内容相对会深一点，叫《定价制胜》，如果你想在定价上有更深入的研究，推荐你看。

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