在选择分销渠道时，卖方应更多地考虑自己的情况。一个合适的分销渠道将使销售者的努力加倍。卖方也可以通过老客户或合作者的推荐获得订单，这对卖方产品的信誉和质量有更高的要求。

　　渠道分销是指在将某些产品和服务从生产者转移到消费者的过程中，帮助转移所有权的许多产品和服务或所有企业和个人的所有权。因此，分销渠道包括商家中间商和代理中间商，以及渠道开始和结束时的生产者和最终消费者或用户，但不包括供应商和辅助供应商。

　　营销渠道一般分为四种类型：多代理分销渠道、平台分销渠道、制造商直销分销渠道和独家代理分销渠道。

　　1、 多代理分销渠道

　　代理是指制造商选择多个代理建立分销渠道，建立庞大的渠道网络。这种模式主要适用于公众的基本产品，尤其是快速消费品行业。代理市场覆盖面广，渗透力强，节省人力物力。但渠道和环节多，增加了管理难度，价格可能会混乱，这就需要高管理。

　　2、 平台分销渠道

　　平台渠道模式适用于消费密集、服务要求高、交通便利的大城市。服务半径小，配送及时周到，少跑路，配送深层次。但由于区域市场条件的限制，需要通过厂家直接交付，管理人员也很多。

　　3、 制造商直销分销渠道

　　制造商直接销售，制造商不发展中间商，而是直接向零售商提供商品。该销售渠道的优势在于渠道短、供应充足、服务及时、价格稳定、促销有效、管控较好。但同时，这种分配方式也有一定局限性，仅限于交通便利、消费集中的城市。企业经营成本高，困难大，人力物力投入大。

　　4、 独家代理分销渠道

　　在选择代理商时，独家代理的制造商将在特定地区开发一个代理商，然后代理商将开发用于销售的子分销商。独家代理的分销模式有利于企业的管理。制造商只需要管理代理，分销商可以由代理管理。这种分配模式可以在很大程度上调动代理人的积极性。但同时，也意味着产品的经销权也交给了代理商，制造商很容易受到代理商的限制。

　　渠道分销不能由一个人完成，而是由每个角色的共同努力创造的。渠道分销商也是其中之一。渠道分销商帮助公司管理和拓展业务渠道，具体工作内容根据公司需要而有所不同。

　　工作内容可分为六类。第一类是渠道分销商负责管理，公司零售订单处理包括发货、退货和客户服务;第二类是渠道分销商与系统连接，并在经销商的零售交付系统中操作，包括交付、退货和兑换、对账和收款;第三类是渠道分销商在分销渠道的各个阶段制定分销政策、分销制度、运营规则和分销规则;第四类是渠道分销商，他们开发、沟通和管理大卖家或重要客户，制定营销活动计划，提高分销商的销售;第五类是渠道分销商，从事分销商招商、筛选、培育、维护和评估，维护渠道，进行管理和监督;第六类是渠道分销商总结销售情况并分析改进原因。