今天，我想和大家谈谈“分销与裂变”。分销不仅仅是分享，裂变需要形成网络效应。

很多人理解分销，不是把分销服务帖发到朋友圈或群里，有人通过我的分享，付费购买，我可以得到奖金。

我们不同意这种理解。分销不是共享。它是一种由于角色等级而持续产生利益分配的机制;为了使这种机制具有网络效应，我们必须支持裂变。裂变不是从1到1，而是指数级增加，从1到2，从2到4到16。

我周围的许多人认为裂变也是旧的和新的，甚至直接等同于介绍画，乍一看似乎没有问题，但事实并非如此。

事实上，裂变是一个比介绍范围更广的概念。只要一个人能带另一个人完成相同甚至更深入的动作，就可以称之为裂变，也就是说，裂变双方都可以是该产品任意投资的用户。就现实而言，裂变往往是狭隘的，简单地说「流量带流量」。绝大多数裂变都有三个特点：高频、需求驱动、体验差。

高频率是指裂变持续时间很短，一般裂变活动周期为2至3天，偶尔5天，最长一周，非常快，一波流量停止。

需求驱动是从用户不同程度的需求和痛点开始裂变活动，这是裂变频率高的主要原因。只有足够的需求才能支持足够的裂变活动。

体验差意味着裂变往往非常粗糙，需要不断提醒用户分享和邀请，并不断通过文案、视觉、互动、排名等手段互相打扰，只是为了提高分享率。