1.什么是社交裂变营销

裂变营销的原理是基于一个点，复制两个点，然后分成四个等等，逐步推进，从而实现营销活动由点到面的全面展开。

社交裂变营销是利用社交平台流量，通过内容吸引用户，刺激用户转发或邀请社交关系链，进行裂变传播，达到以旧带新、以存量带增量的营销效果。

社交裂变营销是一种低成本、高效的吸引客户的方式。通过利用种子用户现有的社会关系链，实现传播的指数级扩散。

2、 裂变模式

社交裂变营销的核心是裂变模式的设计。例如，拼多多朋友圈议价功能将基于游戏的流程设计与裂变传播和折扣激励巧妙结合，让用户自发成为品牌传播者，以低成本在朋友圈实现广泛传播和获客。

共享裂变

共享裂变是一种入门级的裂变方法。当用户在朋友圈分享活动链接或海报时，可以认为他们已经完成了裂变任务。这种裂变方法已经应用于B2C行业，例如，当一家餐厅邀请顾客在朋友圈分享活动链接时，他们可以点击它来享受折扣或优惠券等福利。B2B场景中也有许多应用案例，例如共享课程链接。当一定数量的朋友点击他们，他们可以免费上课，免费下载白皮书，以及其他操作。

邀请裂变

邀请裂变的阈值略高于分享裂变的阈值。用户不仅需要完成共享操作，还需要引导共享人完成指定操作，才能享受到福利。常见操作包括表单注册、会员注册、活动注册和下载应用程序。这些操作比简单的点击操作具有更高的阈值，但通常不包括支付要求。一旦新会员成功注册，介绍人将获得推荐福利。大多数裂变系统都可以实现这样的数据监控和自动奖励分配。

邀请裂变

“分组裂变”是一种由共享者邀请多个共享者分组完成简单操作并享受利益的沟通方式，通常被称为团购/组队。这是一种相对常见的裂变游戏，通常在电子商务平台上用来发起竞争，并利用社交网络让朋友和自己以低价购买产品。商家将获客成本转嫁给邀请方和新客户，让他们享受折扣优惠。

分销裂变

分销裂变是一种裂变方法，包括通过转介和离线开发完成交易，从而赚取佣金。只要用户推荐朋友或朋友的朋友购买，推荐人就可以获得一定比例的收入，即佣金。分销裂变不同于邀请裂变，后者大多不涉及交易。奖励通常被称为奖品，而不是佣金。分销裂变主要涉及一到两个级别的佣金激励机制。换句话说，当你的推荐人发展他的下线并产生交易时，你也可以获得一定比例的佣金。但根据相关规定，佣金激励机制不能超过三级，否则会有传销的嫌疑。分销裂变通常用于快速消费品的裂变营销，如化妆品和健康产品。B2B行业分销裂变的使用场景相对较少，大多与内容支付有关，如付费报告、培训费、软件使用费等小额交易。

众筹裂变

众筹裂变也可以被称为朋友辅助裂变。其实现方法是邀请一定数量的用户一起完成一项操作，从而帮助邀请方满足享受一定利益的要求。为了享受福利，邀请方会邀请亲密的朋友，以确保他们完成具体的操作。因此，行动的完成程度往往很高。众筹裂变和群裂变的主要区别在于，群裂变需要每个成员一起完成支付，而众筹裂变没有这个限制。

常见的众筹裂变活动包括公益众筹筹款和拼多多援助议价。拆红包活动也是众筹裂变的一种形式。会向用户发送一个免费的红包，但需要多个用户帮助他点击打开才能获得。

情感裂变

情感裂变是一种相对特殊的裂变类型。它自发地分享和传播，而不是通过激发用户的心弦来分享情感、成就和欲望来实际获得利益。通常的方法是通过制作成绩单、账单、成就徽章、荣誉证书和打卡记录等成就海报，在社交媒体上分享他们的成就。用户想要被认可和欣赏的情感表达是裂变分享的原因。常见的B2C裂变场景，比如支付宝的年度刷单活动。B2B裂变场景，如公司向供应商颁发的最佳合作伙伴荣誉证书或向客户颁发的环境大使荣誉证书，鼓励供应商和客户在社交媒体上分享和传播，等等。