铺货和分销都是销售渠道的形式，但它们存在一些区别。

 

铺货一般是指厂商或品牌商将产品批量销售给分销商或零售商，让他们自行销售并承担库存、销售和售后服务等责任。厂商或品牌商通常会要求分销商购进一定数量的产品，以获得更好的价格和优惠。铺货通常需要分销商自行承担库存和销售风险，需要自行建立销售渠道和营销体系。

 

而分销是指品牌商或厂商与分销商合作，将产品销售给分销商，由分销商负责销售和宣传，并与品牌商或厂商共同承担库存和销售风险。品牌商或厂商会提供更多的支持，如品牌宣传、售后服务等，并在销售成功后提供一定的佣金奖励。分销通常需要分销商具备一定的销售经验和能力，以便能够更好地推销产品。

 

综上所述，铺货更侧重于产品的批量销售和库存管理，而分销更侧重于建立销售渠道和营销体系，共同承担销售风险并实现利润的分配。