年糕妈妈创始人李丹阳的创业故事早已被说过无数遍了!“年糕妈妈”如何利用电商+广告+小程序成功创业?下面和销客多微分销小编一起来了解一下吧。

漂亮、倔强、勤奋、新女性、工作狂……媒体与粉丝给她贴上了许多的标签。她的日程被排列的满满当当，和业务部门开会、讨论选题、接受采访、上英语课、健身，每个环节都要按部就班。

在四年时间里，年糕妈妈在全网拥有1500万订阅用户，“年糕妈妈优选”电商平台月均销售额超过6000万，知识付费课程上线一年，销售额已经突破5200万。

在成绩单背后，该团队还在不停地寻找新增量。了解到，年糕妈妈开通抖音号三个多月，粉丝数达到168万。“我们没花一分广告费。”谈起抖音粉丝时，李丹阳带着一点小骄傲。

在这个月，年糕妈妈将迎来自己四周岁的生日，李丹阳对年糕妈妈的发展图谱也有着愈发清晰的认识，在电商、知识付费、自有品牌、广告变现等方面都有一套属于自己的方法论，哪一项都不可以少，哪一项都要做到最好。

背上“沙袋”的知识付费

在去年知识付费的风口上，年糕妈妈开始尝试知识付费业务，现在覆盖用户近50万。

在历经了一年的尝试后，李丹阳与她的团队决定在知识付费业务上“玩票大的”。他们的这次尝试，除了课程设计及制作之外，还要自主研发多款教具。

介绍到，年糕妈妈这款新的知识付费产品名为“早教盒子”，里面包含了100多堂课程以及教具，可以根据宝宝的年龄进行个性化定制，每月都会将课程需要的对应教具寄给用户。

在谈起孩子的早教问题时，李丹阳更加健谈与兴奋。“家长在陪孩子上亲子课的时候，没有教育会影响课程的进程和效果。

我们想象一下，让家长一边上课一边去下单买东西，这样的用户体验很不人性化，因此我们把课程及教具教材进行统一设计。而我们的初衷，是要纠正许多中国家长的早教观念，只花钱送进早教班和简单地陪孩子玩，都不是真正科学的早教。”

不过，一旦涉及到教具的研发生产，就让原本不牵扯供应链和物流等环节的“知识付费”变得没那么轻松了!

怎样科学地设计生产，满足宝宝不同月龄的成长需要;如何保证产品质量和原材料安全;如何按时发货与库存管理……诸多问题都一并浮出水面，亟待解决。

“我们做教具的优势之一是曾开发过自有品牌——nicomama，我们自有品牌的年销售额已经超过了一亿。若是没有研发能力，年糕妈妈依然只是一个内容公司，想做这些教具几乎是不可能完成的任务，至少在短时间内很难做到。

在她看来，做电商“踩坑”的过程，助年糕妈妈团队积累了大量经验。

调控库存、成本、和供应商沟通、联系工厂、质检、发货等环节，这一整套的能力都需要经过长期打磨与锻炼。

“正是得益于做电商和孵化自有品牌的经历，我们在新想法出现时，才能将其迅速实现。这背后隐藏着年糕妈妈团队的核心能力——把内容与电商深度结合。在早教盒子之前，我们也尝试了单独课程的教具，如：英语课和绘画课等，这都为早教盒子的研发打下了基础。

多拳出击

在交谈过程里，李丹阳多次强调了每条业务线“合力”的作用。知识付费产品的成绩，离不开年糕妈妈在内容端的沉淀与电商业务的打磨。

“用户已经对年糕妈妈产生信任了，我再去种上新种子时，它会很容易开花结果。

作为一个自媒体IP，我们对用户的感情会更强烈，联系也会更密切。同时与IP对比，用户也很难对一个平台产生感情，这是我们的优势之一。

年糕妈妈利用三年的内容生产和电商业务，不断地在商品和用户中间发挥连接作用，不断地和用户产生交互，并尝试满足用户的更多样化需求。阅读内容——购买商品——知识付费，年糕妈妈想通过多种方法形成一个满足用户需求的闭环。

如果想要形成该闭环，内容、电商、知识付费哪一块业务都不能变成短板。

“我不会将年糕妈妈的业务割裂开来看，我们每一项业务能力都是在过去几年里耕耘出来的。在未来我希望年糕妈妈能够确保多个拳头齐头并进，电商能力越强及用户的连接、产品开发能力、物流能力、供应链管理能力就会更强。

教育产品质量及体验升高，运营能力也会增高。”

小程序只是新工具

有关自媒体商业变现的讨论一直不绝于耳，年糕妈妈作为自媒体商业变现的先行者，已经拥有相对成熟的团队和运营模式，并开始多条腿走路。在本月，年糕妈妈App已经上线一周年，年糕妈妈团队经历了从0到1、从1到10、从10到100的挑战。

在年糕妈妈App走上正轨顺利发展的同时，高速变化的行业也蕴藏着新变数和新机会，例如微信小程序。

阿拉丁2018小程序生态白皮书中显示，截止到2018年6月底，微信小程序的数量已经突破百万。上半年，与小程序相关的投资金额已超过30亿人民币。而小程序的出现和爆发，也给自媒体们指出了一条新的变现路。

而在小程序被热捧，诸多自媒体开始尝试通过小程序变现时，也有困惑的声音伴随出现：小程序究竟可以提高多少转化率?你究竟想用小程序做什么?在小程序上又将投入多少精力呢?

“不管是小程序、微商城还是APP，它都只是一个载体，本质还是供应链能力和运营能力。载体再炫酷，但卖的东西质量差、价格贵，也是没有用的。”李丹阳笃定，小程序更加方便快捷的特点毋庸置疑，能够帮助提升转化率，但如果不能找到好的商品和渠道，载体再好也没用。

因为淘宝与微信的战略“较劲”，用户一直无法在微信中直接打开淘宝链接，也导致目前诸多公众号的广告推文中会附带一条淘口令链接，用户需要复制后再去淘宝中购买。“这是一个反人性的操作，在这样复杂繁琐的操作下，很多商品都可以通过这种广告形式售謦，小程序的出现显然提供了更大的想象空间。

“我们肯定会继续在小程序上下力气，但它只是年糕妈妈电商布局中的一部分。因为底子若是不好，如何装修门面都无用。

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