二级分销，指的是品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下发展分销商，形成一个三层分发的销售链路，分销商只能获取二级分销所得的佣金，超过二级的部分不能获得佣金。

　　目前大部分平台的二级分销都收费。品牌商可以使用二级分销制系统，让有意向的用户成为品牌商的分销商，品牌商给分销商的返利由品牌商自主决定。通过建立渠道分销机制，可以实现主动营销、口碑营销，让大众人群既可以消费是品牌商的业务人员，还不用支付底薪，降低营销成本。

　　目前的二级分销实行的是末尾二级返佣的机制，即带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销，我们记做分销商A。A的上一级分销为二级分销商B。C为B的上级一分销商为二级分销商。商家发展了N多分销，客户小李从分销商A那里购买了商品，那么A获得一级佣金，B二级佣金，C二级佣金，C前面的分销商DEF就与此没有关系，也无法获得佣金。