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二级分销是指品牌商在销售中采取发展下级分销商的模式，每一级分销商均可以往下再发展分销商，形成一个三层分发的销售链。二级分销曾成就了小黑裙的销售奇迹。一年半时间里，小黑裙依靠朋友圈分销创造了700万粉丝、销售额破亿的神话。小黑裙被封号，电商多级分销模式的争论，再一次进入公众视线。

1、微信二级分销≠直销

微信二级分销的本质是直销还是传销，众说纷纭。今天我们就从一则案例来解读二级分销(备注：该案例是经真实案例进行的改编)。某微信商城称：缴纳或者在此消费满200元即可以成为该商城会员，并参与公司的盈利分配。具体的分配规则如下：会员每推荐发展一个会员(暂称之为其第一级)，可获得40% 的提成;其第一级会员每发展一个会员(暂称之为第二级)，可获得20% 的提成;其第二级每发展一个会员(暂称之为第二级)，可获得10% 的提成，以此类推。

那么这种行为究竟是传销还是直销呢?我们从法律的角度对比一下即可得出结论：

简单的说，根据《禁止传销条例》第7条规定：传销方式有三种：拉人头，收取入门费，团队计酬型。什么是直销呢?根据《直销管理条例》第3条规定，直销的特点是直接面向最终消费者，不存在中间环节，直销人员之间不存在连带关系，计酬方式依赖于个人业绩。换句话说，只有单层次直销是法律允许存在的模式，而多层次的直销则是条例明令禁止的行为。再说的简单点，如果想玩直销，必须要符合以下几个条件：

(1)持有国务院商务主管部门颁发的直销经营许可证;

(2)直销商品范围为：“化妆品、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器;”

(3)必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。

2、除了刑事处罚，还有什么风险?

除了刑事处罚，还有什么风险呢?微信公众平台曾发布《关于整顿非法分销模式行为的公告》，针对部分用户在公众账号开展利用微信关系链发展下线分销，具有欺诈等非法性质的行为，基于维护广大用户的利益，维护公众平台的良好生态的目的，一旦发现此类账号，将会进行永久封号处理。因此，我们认为，除了刑事处罚外，微信二级分销的方式恐怕会受到微信公众平台的规制，一旦永久封号，商家将会受到沉重的损失。

3、销活动可能涉嫌的刑事责任

根据我国《刑法》规定以及我们所搜集到的案例分析，可以得出：目前传销活动涉嫌的刑事罪名主要有“组织领导传销活动罪”[1]以及“非法经营罪”[2]。这两罪的区别在于什么呢?我们注意到，“组织领导传销活动罪”中构成要件有“骗取财物的”规定，也就是说“骗取财物”指组织领导传销活动罪的特征之一。这个概念不是可有可无，若没有骗取财物的，就不能构成本罪。若未骗取财物，仅仅实施了法律所禁止的传销行为，但是具有真实经营内容的可能涉嫌非法经营罪。一言以蔽之，组织领导传销活动罪所惩罚的是“诈骗型传销”，即惩罚的具有骗取财物的内容;非法经营罪惩罚的是“经营型传销”，即惩罚的是经营的方式。

[1] 参见《刑法》第224条之一，组织领导传销活动罪：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金;情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。

[2] 参见《刑法》第225条，非法经营罪：违反国家规定，有下列非法经营行为之一，扰乱市场秩序，情节严重的：(一)未经许可经营法律、行政法规规定的专营、专卖物品或者其他限制买卖的物品的;(二)买卖进出口许可证、进出口原产地证明以及其他法律、行政法规规定的经营许可证或者批准文件的;(三)未经国家有关主管部门批准非法经营证券、期货、保险业务的，或者非法从事资金支付结算业务的;(四)其他严重扰乱市场秩序的非法经营行为。

4、二级分销是否没有风险?

有言称：微信二级分销玩不下去就来搞二级分销。那么，二级分销是否真的可以万无一失呢?我们认为，尽管微信二级分销或许不会涉嫌组织领导传销活动罪，但并不排除其他犯罪的可能。尤其是利用二级分销系统实施的诈骗行为，并不排除涉嫌诈骗罪、非法吸收公众存款罪的可能性。营销合规与否是商品销售中的重要一环，因此，在利用微信平台规避风险创造价值的同时，一定要大胆与谨慎并行，谨防越足监管红线。金融创新，且行且谨慎!